Redes comerciales eficientes

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Dirección Académica

Begoña González Díaz Abogada. Socia Vaciero Abogados

Vender más es la consigna de todo emprendedor o empresario que busque crecer, evitar el estancamiento y mejorar su cuenta de resultados. La correcta definición de nuestra red comercial, de las figuras que la integran y de sus funciones, es una necesidad si queremos que funcione correctamente, que estén incentivados y que en caso de ruptura del vínculo no nos plantee un problema tanto de indemnizaciones imprevistas, como de pérdida de cartera de clientes. Partiendo de que la venta a través de diversos cauces es lo recomendable, o lo que es lo mismo, la venta on line no excluye la venta directa, es aconsejable tener perfectamente definidos los canales de venta personal, bien a través de nuestros asalariados (representantes), bien a través de las diferentes figuras de intermediación posible con encuadre en el concepto de contratos mercantiles (agentes, comisionistas, representantes).

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